近日，根据领英的入职信息显示，远程减肥药平台公司Calibrate已经更换了今年1月才上任的CEO Rob MacNaughton，换上了新CEO Rob Rebak。原CEO MacNaughton将退居董事会。

作为2019年成立的远程减肥药平台，Calibrate主打的是通过在线医疗手段为患者提供司美格鲁肽（Ozempic），公司还会为患者提供强化生活方式干预(ILI)、个性化教练等干预手段。

公司讲故事的核心逻辑是，GLP-1药物+生活干预方式能够产生优于单纯使用药物的疗效。

公司业务主要分C端和B端，C端面向个人，这项业务主要以远程提供GLP-1药物为核心。采用会员制，包含1对1教练辅导，只要12个月内消费者没有实现10%的体重减轻，即可获得退款。

而B端面向企业雇主。雇主的业务内容涵盖诸如1对1视频辅导，APP跟踪身体情况等服务。

然而，事实上，这家公司的C端业务并没有做好。

在2023年司美格鲁肽短缺的时候，公司业务扩展过度，并没有很好地评估消费者实际司美格鲁肽需求和司美格鲁肽存量之间的关系。

用户数量膨胀而司美格鲁肽不足，这导致大批量会员选择退费。公司想要寻求被收购的努力也失败了。

这直接导致当时的公司CEO兼创始人的Isabelle Kenyo以及CFO离职，公司解雇大量员工。

由于C端业务膨胀，公司此后的努力便专注于缩减C端业务，并朝向B端业务转型。

今年1月加入公司担任新CEO的Rob MacNaughton就被认为是B端业务转型的掌舵人。

MacNaughton曾经被《医疗科技报告》评为“2020年TOP50医疗科技CEO”，自身有着哈佛商学院MBA的金钥匙，曾在Curve Health and Nurse Grid等公司工作。其背景更偏向宏观战略与资本运作。

虽然他在任后就促成了和UnitedHealth旗下的药房福利管理公司Optum Rx合作，然而此举现在看来并未能真正解决实际问题。

随着政策和环境的变化，现在司美格鲁肽和替尔泊肽等GLP-1药物不再短缺，公司首先缺少了通过药房配售复合药物牟利的途径，此外之前说着要进军GLP-1类复合药物的远程医疗服务巨头Hims & Hers Health公司虚晃一枪，在政策不允许复合药物的情况下，选择了和诺和诺德合作，诺和诺德授权减肥药，Hims & Hers Health公司提供平台。

这势必会挤压同样作为远程医疗服务公司的Calibrate。

而Rob Rebak的履历更偏向于实际业务，有着在Mosaic Diagnostics时期通过“数据驱动诊断”来实现数据变现，而在Forefront Telecare期间，他通过“灵活调度技术+行为健康经验”实现农村市场覆盖。此类经验可移植到Calibrate的远程医疗平台，优化患者留存率。他擅长在资源受限环境下（如AbleTo初创期）实现增长，契合公司当前“快速缩减”需求。

合理的推测是，在寡头竞争的格局下，Calibrate可能会放弃以会员订阅制度为核心的盈利模式，采用数据出售给药企变现的方法获得更大收益。

毕竟公司的核心逻辑是GLP-1药物+生活干预方式能够产生优于单纯使用药物的疗效。该公司也确实提供了数据来支持自身的这一论点，就看药企会不会接受了。

参考来源：

https://www.joincalibrate.com/resources/calibrate-unveils-fourth-annual-results-report-