百时美施贵宝和辉瑞也加入了“厂家直销”队伍。

       近日，百时美施贵宝和辉瑞两家公司宣布，将面向自费患者推出其抗凝药Eliquis直销计划Eliquis 360 Support。

       根据这份直销计划，自2025年9月8日起，没有医疗保险或者商业保险的患者可以通过Eliquis 360 Support直接购买Eliquis，并可享受40%的折扣价。

       BMS表示，这一直销计划旨在降低未参保、参保不足以及自费患者购买该药的自付费用。目前Eliquis的标价为606美元/月，而已有商业保险、医疗保险或医疗补助保险的患者平均每月只需支付2-54美元。

       已纳入IRA医保谈判

       Eliquis是BMS和辉瑞联合研发的一种凝血因子Xa抑制剂，主要用于多种血栓栓塞性疾病的治疗。2024年，Eliquis的销售额达133亿美元。

       作为一款畅销药，Eliquis也是IRA药品价格谈判的重点目标。去年，Eliquis入选了IRA首批药品价格谈判清单，根据CMS公布的这批名单的最终敲定价格，经谈判后，Eliquis的价格降幅56%，从谈判前的521美元/月降至231美元/月，这一折扣价格将于2026年正式生效。

       此外，Eliquis即将失去市场独占权，其核心专利将于2026年到期，BMS预计，2028年4月至少有8个仿制药上市。BMS的首席商务官Adam Lenkowsky曾公开表示计，仿制药的涌入将迅速侵蚀Eliquis市场。

       而通过DTC模式，其扩大该药在自费患者中的可及性，应对即将到来的仿制药的竞争。

       兴起的直销模式

       DTC（Direct-to-Consumer，直接面向用户）模式是一种绕过传统中间商，通过自有渠道直接向终端用户销售产品和服务的商业模式。

       DTC在医药领域似乎并不算流行，除了百时美施贵宝和辉瑞，此前，只有两大减肥巨头礼来、诺和诺德在其市场争夺中开启了这一模式。

       2024年1月，礼来率先推出了一个名为LillyDirect直销门户网站，成为首个直接向消费者销售其药品的大型制药公司。

       去年8月，礼来宣布通过LillyDirect直销其减肥药Zepbound，并提供50%的折扣价（低剂量规格），今年3月，礼来进一步扩大了直销的折扣范围，将低剂量价格又下调了50美元/月。

       礼来的这一措施让诺和诺德坐不住了，紧随其后，诺和诺德在今年3月也推出了面向自费消费者的直销方案NovoCare，没有Wegovy（司美格鲁肽减肥针）医疗保险/商业保险的消费者可享受63%的折扣价，在购买所有剂量的Wegovy只需每月支付499美元。

       事实上，辉瑞曾在2011年做过类似的尝试，在其他汀药物Lipitor美国专利到期之际，辉瑞与Diplomat Specialty Pharmacy合作，直接面向患者提供Lipitor。

       去年，辉瑞还推出了PfizerForAll门户网站，允许美国用户可以通过该网站与医生线上会面、疫苗接种预约、以及直接购买非/处方药等等。

       参考出处：

       https://www.biospace.com/drug-delivery/bms-pfizer-join-dtc-trend-offering-eliquis-to-patients-for-40-below-list-price

       https://www.biospace.com/business/pfizer-launches-direct-to-consumer-portal-for-migraine-flu-covid-19-products

       https://www.fiercepharma.com/pharma/pfizer-plans-direct-to-consumer-lipitor-sales#:~:text=The%20drugmaker%20has%20teamed%20up%20with%20Diplomat%20Specialty%20Pharmacy,but%20then%20Lipitor%20has%20been%20no%20ordinary%20pill